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作為一款入市十几年的醫美装备，热玛吉怎样成了當下最火爆的醫美產物？
记者 | 文思敏
皮秒、黄金微针、线雕、超声刀……醫美市场上永久不缺脸部抗衰的明星項目。而時下，最為火热的抗衰項目莫過于热玛吉（Thermage的中文译名）。
两周前，徐颖刚去做過一次热玛吉。“从结果来讲的话，我如今刚做完一周，能看到一些细纹淡了。”徐颖说。
與其他女孩同样，30岁以後，看着眼下垂垂显現的细纹，徐颖感觉愈發發急，生效迟钝的护膚品已难以知足巴望延缓朽迈的需求。近两年，抗朽迈醫美項目提上了她的日程。徐颖收入不错，除每一年在固按時間會去醫療機构打除皱针外，每礼拜另有按時健身的习气。客岁，在常去的醫美診所的举荐下，她起头存眷這項技能。
徐颖的母亲也存眷抗朽迈的醫美范畴，不久前，母亲刚去做了线雕手術，母亲對徐颖说结果不错，除面部會肿胀一段時候。线雕，這是一种经由過程在皮膚下植入胶原卵白线从而改良皮膚皱纹、败坏的技能，與超声刀、黄金微针、水光针一道，被視為女性抗朽迈的“救星”。母亲举荐徐颖做线雕，可是徐颖怕疼，终极選择了不消履历规复期的热玛吉，究竟结果热玛吉是所有項目里“血腥度”最小的選择。
消费者需求反应了醫美市场的變革。醫美市场正在从最初针對部門消费者的“大马金刀换脸”向面向公共的微创化和快餐化變化。對付公共来说，如今風行的一种说法是——耗费数千元買一套昂贵的高端护膚品，不如来一次水光针醫治来得吹糠见米。超声刀、热玛吉、水光针等等這些无创或微创的醫美項目正在切近公共消费者的糊口。
热玛吉并不是一項技能，而是一款醫美装备的名称，该装备出產自美國公司Solta Medical。Solta Medical公司于1999年在美國特拉华州建立，旗下的產物还包含超声波溶脂、激光脱毛、祛痘等仪器。2014年1月，博士康（Bausch Health）以2.93亿美元作價收购Solta Medical。按照博士康2019年财报，在201九、2018和2017财年，Solta的全世界营收别离為1.94亿美元、1.35亿美元和1.11亿美元。财报称，营收增加重要来自于Solta的热玛吉新一代產物FLX的推出。2018年和2019年，热玛吉FLX前後在香港、日本、韩國、台灣、新加坡等亚洲地域上市，仅2019年一年，热玛吉FLX就带来了跨越7500万美元的收入。
博士康的前身是加拿大制藥巨擘Valeant Pharmaceuticals，2018年7月，在收购博士伦5年後，其更名為博士康（Bausch Health），重心也由本来的“制藥”向“康健”挨近。值得一提的是，今朝在海內，新一代仪器FLX还没有得到原中國食物藥品监視辦理总局CFDA（编注：現為國度藥品监視辦理局NMPA，从利用习气斟酌如下仍称CFDA）的認证。而旧一代热玛吉CPT在2015年8月得到CFDA的“准生证”，代辦署理方為博士伦，并由武汉視博醫療卖力营销、培训和售後辦事。公然资料显示，武汉視博醫療建立于2000年，重要以眼科查抄和醫療美容醫治装备為主营营業。
热玛吉也并不是是新產物，技能上的更迭，醫治體验上的晋升才是热玛吉在近两年起头風靡的成因之一。
从2002年热玛吉進入市场至今，履历了五次更迭，此中第三代產物热玛吉CPT，國表里叫法纷歧。在外洋醫療機构，會将热玛吉CPT称為第三代產物，海內则称其為第四代。按照官方资料，Solta的第四代產物為FLX，在海內，FLX凡是被称作第五代热玛吉。
据北京八大处整形美容外科病院大夫房林先容，热玛吉技能上的一个變革是最初必要全麻做，同時會呈現一些局部凹陷和烫伤的并發症，到如今可以只用概况麻醉，并發症也相较削减。產物的更迭换代，减轻了消费者要经受的痛苦悲伤值。“在最起头，做热玛吉必要辅助全麻，”房林對《第一财经》YiMagazine说，“到了CPT热玛吉，它有一个首要改良在于醫治头酿成了触動，可以减轻消费者的痛苦悲伤，只必要做概况麻醉。”
别的，相對于很多家用射频美容仪器来讲，热玛吉的感化范畴更深。大都家用的射频类美容仪是双极射频，可控性更强，可是能量只能感化到皮膚真皮层，感化深度相對于较浅。而热玛吉则是感化范畴更深的单极射频仪器。“FLX热玛吉一項焦点技能能使能量更平均，有中断性的射频脉冲，振動设计阻断痛苦悲伤旌旗灯号通报到大脑，一旦有阻抗，可以主動调理能量，避免烫伤，也提高了恬静度”。英國醫美機构Ai Beauty Clinic診所运营司理 Lydia Lee 對《第一财经》YiMagazine说。
光電类美容產物按照感化機制重要分為脉冲光、激光、射频、音波、等离子束几种。皮秒、飞梭或是其他带镭射字样的項目為激光項目，而热玛吉、热拉提则是经由過程射频對皮膚真皮层加热，以改良皮膚结果。與其他光電类醫美產物比拟，兴業证券社服首席阐發師刘嘉仁認為，技能的差别带来了热玛吉這个品牌持久的口碑上風。與同类產物热拉提比拟，热拉提感化深度更浅，必要屡次感化才能到达一样结果。
“热玛吉的上風在于對技能和品牌的垄断，将来的竞争者要看其技能气力可否過CFDA的审批以切入市场”。刘嘉仁阐發道。
能不克不及得到CFDA的审批對付醫美器械切入正规渠鬥地主,道相當首要。以超声刀為例，自出生至今，美容超声刀仪器Ultheraphy一向未经由過程CFDA的認证。固然在中國，超声刀是醫美行業皮膚科最為火爆的產物之一，但因其不具有醫療器械天资，這象征着正规醫療機构其实不會将超声刀列入辦事和操作范围，操作與辦事凡是是在美容院和美容事情室里。“對付正经的三甲公立病院，超声刀是進不了的，由于它尚未CFDA認证。”房林说。
“正版的美版超声刀（Ultheraphy）从没進過中海內地市场，在內地市场鼓吹和操做美版超声線上看a片,刀會被視為违法。”Lee说。
在美容超声刀正當的國度，超声刀和热玛吉被視為平行的產物——超声刀用于组织下垂晋升，热玛吉用于皮膚紧致。一样打着抗朽迈的成果，Lee奉告记者，在其地点的診所，超声刀與热玛吉的市场今朝是五五開的占比。“二者的首重客群不太同样， 二者所醫治的结果的方法也彻底分歧， 乃至有些客人分期接管两种仪器的醫治。”Lee说道。
但房林先容，在海內的正规醫療機构，大夫凡是不會為此冒险，究竟结果超声刀还未得到認证天资。“超声刀的创伤跟热玛吉比起来，要大一些，并且對操作请求也相對于较高，咱们常常看到说打完伤到神经，或两侧不合错误称這些环境，”房林说道，“由于没有经由過程CFDA認证，咱们建议消费者在選择的時辰必要谨严”。
究竟上，作為超声刀一向以来的竞品，热玛吉曾有過类似遭受。
在热玛吉未获“准生证”以前，產物曾火热過一段時候。2013年，Solta在美國推出了新一代醫治头，相對于前一代，醫治深度有所晋升。醫治头的更新也引發了海內醫美機构的存眷，海內很快火爆了起来。但很快，因為市场不规范，仿冒的器械、醫治头、冷却剂、耦合剂、标识表记标帜纸也是在此時大范畴放開来。
視博醫療市场总监梁兵在2017年一次采访中曾對媒體先容说，在2015年得到“准入证”的热玛吉器械刚進入中國市场時，彼時海內还少有彻底利用正品耗材的機构，而且绝大大都采购病院和大夫其实不晓得本身利用的耗材有赝品。彼時，因為缺少“准生证”，正规的醫美機构不會供给热玛吉辦事。正规機构之外的冒充呆板横行也讓热玛吉的荣誉和市场敏捷滑落。
這一情景一向延续到2015年炎天，热玛吉以正式的醫療器械身份重返醫美市场。从中國市场来看，虽然此前热玛吉的市场因為赝品横行而滑落，但在合规以後，敏捷夺回了市场。
除去天资身分外，热玛吉以摧枯拉朽的趋向重返市场也與比年来醫美市场的增量有關。按照艾瑞咨询公布的《中國醫美行業趋向钻研陈述》，自2013年至2017年，我國醫療美容市场持续保持了近30%的市场范围增速，至2018年行業洗牌有所放缓，但市场空間的增速依然在20%以上。
整體的增量也動员了轻醫美细分行業的成长。无创式的醫学手腕，好比激光、射频、打针填充等醫美項目正在以润物细无声的方法為消费者接管。据艾媒網查询拜访，2018年，中國轻醫美市场用户為740万人，经市场数据测算後，艾媒網估计到2020年，该数据将到达1520万人。
另外一方面，消费者對付醫美也渐持踊跃立场。据醫美利用新氧大数据查询拜访，2018年中國公共對醫美持踊跃立场的数据已达60%，18%受访者持中立立场。而比拟2015年，為媚谄本身的醫美消费人群占比只占不到一半。
收集是比年来醫美市场普及的重要推手。跟着“互联網+轻醫美”模式的延续浸透，去中間化的传布方法也讓更多的人介入到醫美辦事的营销上来，热玛吉便是一个见证了“互联網+轻醫美”传布的绝佳案例。从虞书欣、张雨绮等明星在节目中的说起，讓其進入公共視线，到小红书、营销号的举荐，到微博素人的案例分享，再到新氧等互联網醫美平台對內容的整合。與传统的醫美营销模式分歧，约请明星拍大幅硬广的方法已颠末時，現在的社交分享渠道讓醫美項目浸透到消费者的糊口中。
不外，市场的规范化也没有解决热玛吉一向存在的赝品困难，成為消费者采辦這項產物辦事的阻碍——動辄近百万的仪器费和昂贵的耗材费并不是所有醫療機构都能包袱。
昂扬的仪器售價也讓裴孟然如许的器械租赁方找到了B端市场。“一段醫美潮水常常在几年間便會减退，像热玛吉這类单價近百万的仪器，资金审批流程又比力长，有的醫療機构就會選择租赁”。裴孟然的一部門营業便是為部門中小醫療機构供给热玛吉器械租赁辦事，器械租赁按单次或是成天结算。
裴孟然奉告《第一财经》YiMagazine ，热玛吉单次辦事代價昂贵的缘由重要在于耗材，仪器必要搭配一次性醫治头利用，因為醫治头只有原厂可以供给，是以耗材盘踞了本钱的大头，而耗材也是Solta重要的红利模式。
為此Solta公司為中國市场增长了防伪的二维码，但這是针對赝品市场的“中國特点”。按照热玛吉官方给出的资料，热玛吉的認证必要同時供给装备信息和醫療機构信息，在機构签订许诺利用正品信息後，Solta會给相干機构颁布证书，并将認证天资挂放在官網上。而且，為避免单个醫治头用于多人，在醫治头起头利用的4小時後，即會锁住没法利用。
“热玛吉有一个特别技能， 就长短正版醫治头放在正版呆板利用會被呆板主動上锁， 而且必要付出高额的開锁用度来解锁”。Lee说，“而對付大品牌的真伪，都是利用官網的clinic finder（診所查找） 来验证診所是不是有正版的辦事”。
除此以外，操作职员也必要获得Solta的認证才算“合规”职员。合规操作大夫除得是采辦過热玛吉真呆板械的部属职员外，还得经由過程Solta公司的培训和测验。“這个培训會跟你讲热玛吉呆板的汗青，呆板的道理，呆板的感化方法，呆板是若何操作，呆板有甚麼危害，还要有一些实操的课程，最後有几个專家评审稽核”。房林说道。测验通事後，才能成為Solta認证的操作职员，名字、职位和头像均會呈現在热玛吉的官網上。
作為消费者，徐颖也對热玛吉仪器的真假连结警戒。“由于新一代FLX热玛吉尚未得到准入天资，你没法子晓得是真的仍是假的，以是我先會避開這一块，”徐颖说，“另有一些小的機构，代價也很低，這类日本春藥,有可能也是假的”。
哪怕是正版的热玛吉，也會带来分歧的结果。“我在做完一周的時辰，能肉眼看到皮膚是有晋升的，也有连系生理感化，感受结果还不错，膚质也有改良。”徐颖说道。但也有消费者呈現在醫治後面部凹陷的成果，重要危害在于若是操控温渡過高，可能會致使面部软组织變形，从而构成面部凹陷。
對付热玛吉市场来讲，更大的未知数还来自于将来新產物的挑战。在裴孟然看来，热玛吉能接棒超声刀，不但仅是从合规與潜伏危害角度来谈，另有贸易上的身分——市场得有新呆板卖，這也是贸易纪律，究竟结果醫美器械也一样有着潮水性。2018年，在浩繁醫美器械中，裴孟然乐成押中了热玛吉，這讓她這一波風潮中成了获益者。
“热玛吉到如今，咱们業內也認為它的热度差未几快曩昔了，可能最迟到来岁市场就會愈来愈理智，”裴孟然说，“就不會像之前那样猖獗地被網红推行，一方面，它是有结果的，试過的客户會连结一年做一次如许的一个频率。”
“另外一方面，咱们作為做器械租赁的，就必要去想，下一波甚麼會火，是否是可以做减肥塑形？是否是可以做雕镂肌肉的呆板？固然条件是结果得好，不然指导不起来，它们都是有波峰和波谷的。热度至多三年就到头了。”裴孟然说。
裴孟然今朝在张望下一个可能的醫美器械風口會是哪一个，為下一次押注做筹备。
（应采访工具请求，文中徐颖為假名） |
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發表於 2021-6-4 21:10:18